Bản chất là chi phí hoa hồng hay chiết khấu thương mại sẽ căn cứ vào chính sách bán hàng quy định. Ví dụ nếu chính sách quy định đầy là khoản chiết khấu thương mại do đạt doanh số thì đây là chiết khấu thương mại, Công ty phải xuất hóa đơn giảm trừ tại thời điểm đạt doanh số hoặc xuất hóa đơn điều chỉnh theo quy định. Trường hợp nếu chính sách bán hàng quy định đây là khoản hỗ trợ bán hàng thì được xem là chi phí hoa hồng trong trường hợp này các bên lập phiếu thu chi và không kê khai tính nộp thuế GTGT.

Chiết khấu thanh toán là khoản phải trả cho người mua do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn quy định. Khoản chiết khấu này khác biệt về tính chất nên dễ dàng xác định căn cứ vào chính sách bán hàng.